引言

施工是一个复杂且资源耗费量较大的工程，因而相关部门对于施工企业的施工过程及管理水平都提出了更高的要求。近年来，行业内部的激烈竞争使得施工企业越来越关注持久发展，为了寻求更加有利的施工条件，相关企业在市场开发和市场竞争策略两方面进行了研究。

1开发市场对施工企业的必要性

从当前国内环境来看，施工企业在市场开发与投标竞标换届已有充分的法律支撑和标准化环节，1999年我国第九届人大常务会对《中华人民共和国招标投标法》予以通过和一致认可，对国内各施工单位合法融资，参与市场竞争，规范融入市场提出了明文规定，这充分证明了国家已经对市场与施工企业两者的结合在政策和法律领域提出了要求，走标准化开发市场路线已成为施工企业生存和发展的必要之路。从当今国际环境来看，国际市场竞争日益复杂，但世界全球化趋势在单边主义、保护主义的影响下稳步前进，我国以打造“21世纪的丝绸之路”为目标，对建筑行业及施工单位提供了更为广阔的市场环境和开发任务。各施工单位在新任务、新背景下，走出过去的老路子，迈出市场开发研发的新路子，已成为其发展的关键一步和必然选择。同时，施工单位自身体系的完善也突出了开发市场的必要性，在当前基础建设逐步饱和的情况下，各施工单位已逐步建立和完善与市场经营活动相关的具体部门，追踪项目招标的有关信息，形成“一吃二看三想”的长期策略，以便顺应市场需求。

2新时期建筑企业市场开发与经营工作策略

2.1拓宽信息渠道，构建高效信息网络

对于施工企业来说，构建高效的信息网络是解决各个部门之间的沟通问题的重要手段和有效策略。高效的信息传输网络不仅可以充分地促进各个部门之间的沟通效率，还可以为员工发挥自身的工作积极性和主动性提供有效的信息化平台，通过共同的努力来实现加强项目建设质量的效果。同时，施工企业应该充分利用员工的社会关系为企业带来优质的信息。这就要求企业进一步加强员工的内部管理，提高员工与企业的粘性，积极调动员工的工作热情，同时完善企业的晋升机制，为员工带来更加实际的好处和收益，做到奖罚分明。

2.2做好建筑企业信息化建设工作

为确保建筑企业能够更好适应社会信息化发展趋势，在市场开发与经营期间自身综合效益，需要引进先进的管理理念及信息管理手段，规范化实施财务管理。进一步提升企业内部管理软件、系统的兼容性，配备具有较强综合素质的管理人员。全面收集企业阶段性经营期间的数据信息，借助现代化信息管理系统监督并规避财管理漏洞等问题出现。建立起更加完善的信息传输通道，确保信息能够在各部门中实现公开共享，受到社会公众的全面监管。为进一步加快建筑企业信息化建设水平，企业管理部门还应当做好管理人员信息化培训工作，增强其财务软件操作能力。不断完善财务网络系统，确保部队企业管理工作能够整体趋向于自动化、现代化发展，最大限度防止舞弊行为。结合企业阶段性发展要求，进一步提升财务管理智能化系统开发水平。

2.3完善市场营销组织

在市场营销路径的创新上，企业管理者要对多个营销方案进行整合，对产品进行设计改造，不间断体现产品功能，增加产品对消费者的吸引力，提高消费者的购买欲望，对产品加以数字化与智能化创新。对产品进行价格创新，思考知识影响因素与创新影响因素，进行网络定价操作。对市场销售的过程进行创新，贯彻电子化分销的理念，企业主动与社区合作、企业主动与顾客合作、企业主动与政府单位合作、企业主动与媒体合作等，继而增加市场营销量。另外是合作营销，也就是企业通过多种类型的资源，多维度明确营销机会，借助垂直合作与水平合作的关系增加自身企业在市场中的占有率。在品牌营销中，打造良好品牌形象，持续化延伸与发展品牌推广空间，让品牌更加具备亮度。直接营销中，尽可能地组建广告媒介，开通广告信息双向沟通渠道，企业和目标顾客组建利益共同体，彼此之间互相促进，满足供需要求。强化企业和供应商与竞争者或者分销商的合作，推动企业市场营销进程。关注市场营销组织的完善，处于跨国经营力度逐步加大的环境中，企业不只是与合作者革新营销活动，同时以控制风险与节约成本为目的，应充分地和竞争者构建联盟关系，这样可有效地完成优势互补以及市场扩展。设置扁平化的营销组织，借助计算机技术内在的便捷化特征，减少营销者的数量，使得企业直接和消费者接触。企业组建虚拟化展销会和虚拟化经销商，让以往的实体营销组织朝向概念营销组织方向转变，创设相对完整的组织结构，真正满足市场营销发展的需求。

    2.4完善企业自身的品牌价值

企业的品牌价值是保障企业在业内的市场竞争力最为高效的重要内容之一，尤其是在项目施工行业竞争越来越激烈的情况下，树立良好的品牌形象和品牌价值是实现企业有别于其他企业的重要方式，也是促进企业可持续发展的关键一环。企业要在充分了解市场偏好的基础之上，通过现有的信息手段进一步巩固其品牌价值，树立良好的品牌形象。通过自身的实力来强化品牌在消费者心目中的重要地位，与服务商合力实现优势互补，切实为企业市场开发提供多种功能的融通渠道。

结语

当今的施工企业在面对融资难、人才少、市场壁垒高的困境时，应当正视企业内部问题，舍弃传统只管埋头苦干不管外部发展的思想，化解外部危机，在市场与项目结合的同时，落实新发展理念，打造属于自己企业的品牌策略，跟紧国内国际两个市场，构建信息化网络，不断完善投标体系，强化施工企业与市场结合的能力。

参考文献

[1]巩利军.浅谈如何做好建筑企业市场开发与经营工作[J].四川水泥,2021(01):311-312.

[2]　周海琼.邵阳廉溪建筑工程有限公司市场开发策略研究[D].湖南大学,2013.